Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens gilt als eine der anspruchsvollsten unternehmerischen Entscheidungen überhaupt. Wer sie mit Klarheit, Mut und dem richtigen Netzwerk angeht, hat jedoch realistische Chancen auf nachhaltigen Erfolg. Wenn von Unternehmensnachfolge die Rede ist, richtet sich der Blick meist auf die abgebende Seite: den Gründer, der loslassen muss, das Lebenswerk, das in neue Hände übergeht, die Frage nach dem richtigen Preis. Doch auf der anderen Seite der Transaktion...

Unternehmensnachfolge wird in vielen Betrieben noch immer wie ein später Sonderfall behandelt: ein Thema für „irgendwann“, wenn der Rückzug näher rückt. Genau das ist einer der größten Denkfehler. Denn Nachfolge beginnt nicht beim Notartermin, nicht mit der Käufersuche und auch nicht erst dann, wenn intern oder familiär eine konkrete Lösung greifbar wird. Sie beginnt viel früher – nämlich in dem Moment, in dem sich ein Unternehmen so aufstellt, dass es nicht mehr an einer einzelnen Person...

Viele Unternehmen investieren viel Zeit in Recruiting, Vorstellungsgespräche und Auswahlrunden. Trotzdem zeigt sich oft erst nach einigen Monaten, dass eine Besetzung nicht wirklich passt. Dann fallen Sätze wie: „Im Gespräch wirkte die Person ganz anders.“ Genau darin liegt das Problem: In vielen Auswahlverfahren wird zu früh versucht, den Menschen zu bewerten, bevor überhaupt sauber geklärt ist, was die Stelle eigentlich verlangt. Professionelle Personalauswahl beginnt deshalb nicht mit der...